Come abbiamo fatto scalare Listnr da 0 a oltre 6000 utenti e oltre 150.000 dollari di fatturato in 1 anno

Come abbiamo portato Listnr da 0 a 6000 utenti e 150.000 dollari di fatturato in meno di un anno. Tutto, dalla Genesi alla nostra roadmap futura.

Genesi

Listnr è stata avviata dopo che io(Anan Batra - Fondatore, Listnr Inc) volevo creare il mio podcast e non ho trovato soluzioni esistenti che facilitassero la produzione di podcast.

L'unico che ci si è avvicinato è Anchor.fm, ma aveva ancora delle lacune da colmare.

Per creare un podcast, qualcuno ha dovuto...

1. Record
2. Modifica
3. Ospite
4. Distribuire
5. Monetizzare

Anchor è stato in grado di fare le registrazioni (da solo) e l'hosting ma nient'altro, ed è qui che volevamo colmare il vuoto.

Volevamo creare una soluzione che permettesse all'utente di fare tutte e 5 le cose in un unico posto e che facilitasse il flusso di lavoro.

Ostacoli

Essendo appena uscito dal college, non avevo né le competenze di codifica né i soldi per costruire un'applicazione SaaS, quindi come ho fatto?

Avevo messo da parte un po' di soldi grazie ai miei lavori part-time/tirocini durante gli anni dell'università e ho deciso di usare quello che avevo per assumere stagisti che mi aiutassero a costruire Listnr.

Dopo mesi di duro lavoro e dopo aver convinto oltre 20 stagisti a costruire con me il futuro dell'audio, abbiamo finalmente formato un team di 3 persone (me compreso). Nessuno di noi aveva mai costruito un SaaS prima d'ora né aveva affrontato le sfide che comporta la costruzione di un SaaS.

Abbiamo iniziato a costruire nel maggio 2020 e ci siamo ritrovati con un prototipo tra le mani verso la metà di agosto 2020.

Lancio

Durante il periodo di costruzione, ho esaminato vari hack di crescita e diversi modi per scalare un prodotto SaaS, non avevamo soldi per gli annunci a pagamento o per gli influencer, per cui le opzioni erano fondamentalmente due.

1. Costruire un pubblico
2. Marketing dei contenuti/SEO

Per fare entrambe le cose, abbiamo lanciato un Lifetime Deal su PitchGround. Per chi non sapesse cos'è un Lifetime Deal, si tratta di una struttura di prezzi in cui gli utenti, invece di pagarvi mensilmente, vi pagano una somma forfettaria maggiore per avere accesso al software per tutta la vita.

Per noi è stata una situazione vantaggiosa per tutti! Noi riceviamo un feedback e gli utenti ottengono l'accesso a vita a Listnr.

Questo è stato probabilmente uno dei più grandi errori che ho commesso all'inizio del mio percorso: il lancio di un prodotto non ancora pronto.

Listnr era buggato e non tutto era completamente funzionante, avremmo dovuto aspettare altri 2 mesi per il lancio ma non l'abbiamo fatto.

Giornata di lancio

Il 1° settembre 2020 è stato il momento del lancio su PitchGround, ero nervoso ed entusiasta allo stesso tempo.

A 15 minuti dal lancio, abbiamo ricevuto la prima recensione: ⭐️ 1/5 stelle.

A quel punto ho capito che il lancio anticipato era una decisione sbagliata, abbiamo ricevuto oltre 50 richieste di assistenza nelle ore successive e siamo stati bombardati da segnalazioni di bug.

Il TTS non ha funzionato, e nemmeno l'hosting, e il nostro backend è andato in crash 🙃

Non avevo mai affrontato una situazione del genere e non sapevo cosa fare. Così, dopo un paio d'ore di panico, siamo riusciti a risolvere tutti i bug dopo 2-3 notti intere (almeno così pensavamo).

Dopo alcune settimane di feedback costante e di rilevamento di bug, abbiamo trasformato Listnr in un prodotto funzionante.

Questo è l'aspetto di Listnr V1 👇

Elenco V1

A causa dei bug e delle difficoltà incontrate dagli utenti durante il lancio, abbiamo deciso di sospendere l'offerta Lifetime per un po' di tempo e di lavorare per migliorare e perfezionare ulteriormente il prodotto!

Dopo aver perfezionato il prodotto e averlo lanciato, più e più volte, abbiamo avuto abbastanza feedback da far funzionare bene il prodotto, senza alcun problema.

Costruire il futuro del podcasting!

Il nostro obiettivo con Listnr è creare un servizio facile da usare che consenta agli utenti di creare un podcast senza alcun attrito!

Il modo più semplice per farlo è combinare registrazione, editing, hosting, distribuzione e monetizzazione in un unico servizio.

Cosa c'è dopo?

Termineremo il nostro accordo Lifetime nei prossimi mesi e abbiamo iniziato a costruire la nostra strategia di SEO e Content Marketing, il nostro obiettivo è di arrivare a 50.000 podcaster nei prossimi 12 mesi 😎

TL;DR

Costruire un SaaS quando si è al verde è più difficile di quanto sembri! Ma è decisamente fattibile 😉

I primi 4 mesi del lancio sono stati estremamente dolorosi per Listnr, poiché il prodotto non era pronto per una beta pubblica e avremmo dovuto aspettare qualche mese per lanciarlo.

Abbiamo lanciato un Lifetime Deal con diverse piattaforme per ottenere il maggior numero possibile di feedback e, senza alcuna spesa di marketing, abbiamo raggiunto 6.000 utenti e 150.000 dollari di fatturato.